Как да започнете търговска оферта

Търговската оферта е първото нещо, което клиентите и партньорите получават от вас. Именно от него те ще преценят дали си струва да се доверите на вашата организация и да си сътрудничите с нея.

Инструкция за употреба

1

Направете оферта на бланката на вашата компания, дори и да го направите по електронна поща. Поставете логото и номерата за контакт на офиса, където сте в дизайна.

2

Започнете офертата си с думата „Скъпи“. Не забравяйте да се свържете с лицето по име и отчество. Персонализираното писмо ще привлече много повече внимание от получателя, отколкото обобщеното „Здравей“.

3

Тогава помислете какво може да закачи потенциален партньор. Това е първият параграф, началото на търговското предложение, най-важният. Ако не предизвика интерес, човек просто, без да е прочел писмото, ще го изпрати в папката „Изтрити елементи“. Започнете съобщението с предимствата, които обещава сътрудничеството с вас. За всяка компания е различно. Прекарайте малко време и разберете какво е важно за една организация днес.

4

Не използвайте често срещани общи фрази и понятия: бизнес сътрудничество, взаимно изгодна комуникация, обещаваща оферта. Именно с тях писмата най-често започват от рекламната поща (спам).

5

Кажете ни в началото на писмото какви проблеми ще реши сътрудничеството с вашата компания за клиента и какво главоболие ще спести. Например, ако сте рекламна агенция с пълен цикъл и организацията участва в изложби, организирайте да се грижите за всички етапи на подготовка. Това ще спаси партньора от необходимостта от сключване и подписване на сложни договори за наемане на място, закупуване и сглобяване на щанд и ще реши всичките му трудности по отношение на дизайна на работно място, доставката на сувенирни продукти и разходки. След като събра група от компании, които участват в едно изложбено събитие, можете да поискате от организаторите добра отстъпка от наем, както и да спестите при доставката на материали (всичко може да се донесе с един камион). По този начин ще създадете „щепсел“ в цената, поради което участието на компанията в изложението ще струва почти толкова, колкото при независима организация. И има много такива примери - всеки пазарен сегмент има свои възможности.

6

След като опишете предимствата на работата с вас, отидете на историята за компанията, данни за контакт и т.н. Изпращайки писмо, ще бъде полезно на следващия ден да се обадите на телефон с потенциален партньор и да си припомните. Това отново фокусира вниманието му върху вашето предложение.