Как да търсим нови клиенти

Най-важният въпрос на всеки бизнес е търсенето на пазар. Без клиенти всяко начинание в областта на предприемачеството няма смисъл. Въпросът къде и как да намерите клиента е спънка за повечето компании.

Ще ви трябва

• - познания на целевата аудитория;

• - реклама.

Инструкция за употреба

1

Първо трябва да определите вашата целева аудитория. Помислете какви са вашите клиенти, с кого помагате на вашия продукт или услуга, какъв продукт искат да закупят, какви качества трябва да имат.

2

След това трябва да определите къде най-често можете да срещнете клиентите си.

3

Когато се намерят местата за концентрация на потенциални купувачи на стоки или услуги, поставете там място за продажба или реклама.

4

Методите за реклама могат да бъдат напълно различни и ще зависят от това, което вече знаете за клиентите си.

В повечето случаи компаниите трябва да имат уебсайт в Интернет, да използват контекстуална реклама, да поставят реклами в специализирани табла и тематични ресурси.

Рекламата и статиите в местни и тематични печатни медии също не трябва да се игнорират.

Не забравяйте да използвате външна реклама. В повечето случаи това е само намек за това как и къде да ви намеря, но понякога е единственото ефективно средство за информиране на потенциален клиент.

Ако можете да изтеглите скъпи реклами по радиото и телевизията, тогава трябва да използвате този метод, аудиторията, която ще види и чуе вашата реклама, ще бъде много по-голяма, отколкото в други случаи.

5

Често ефективен метод за намиране на клиенти е да наемете ръководител на телефонни продажби, който извършва така наречените студени обаждания и търговски представители, които посещават потенциални клиенти.

Обърнете внимание

След като откриете една или две точки на продажба на продукти, не спирайте до там, развивайки съществуващите места за продажба, защото тези източници на продажби могат да изсъхнат. Търсенето на нови клиенти не трябва да се извършва от време на време, но винаги.

Полезни съвети

Използвайте различни методи за намиране на клиенти едновременно, това ще ви позволи да информирате максимално целевата си аудитория.

Търсите нови клиенти, не забравяйте да поддържате връзка с тези, които вече са използвали вашия продукт или услуга, защото по техен съвет може да се обърнат много хора при вас.