Как да намерите нови клиенти

Разрастващият се бизнес се нуждае от нови клиенти. Как обаче да ги намерите, особено ако във вашата област участват много компании? Първо, намерете специализацията си и придобийте определена уникалност. Второ, използвайте най-различни начини за привличане на клиенти - от директно търсене чрез познати до реклама в Интернет.

Инструкция за употреба

1

Доходността на даден бизнес директно зависи от неговите клиенти. В някои области на бизнеса обаче понякога се случва клиентите просто да „не са достатъчни“ за всички компании. В този случай можете и трябва да помислите за силните и слабите страни на вашия бизнес. Може би вашият проблем е, че стартирайки бизнес, вие се ангажирахте да предоставяте почти всякакви услуги от вашата област. По този начин вие натрупахте многостранен опит, но не придобихте специализация и, следователно, уникалност.

2

Помислете какво най-добре правят вашите експерти. Например, ако имате адвокатска кантора, вероятно имате специалист по арбитражен процес, корпоративно право, недвижими имоти и т.н. Кой от тези специалисти е най-силният и най-активен, способен да поеме максимална работа за първи път след вашето „преструктуриране“ на бизнеса? И услугите, които той е в състояние да предостави на клиенти при достатъчно търсене? Струва си да изберете няколко такива силни специалисти и да формирате една или две високоспециализирани практики, където след това да наемете нови хора. Съответно след това е важно да промените позиционирането - да не бъдете вече компания, която прави всичко подред, а например компания - специалист по корпоративни спорове.

3

Независимо дали имате специализация, търсенето на нови клиенти е невъзможно без реклама. Рекламата не винаги може да означава реклами по радиото, банери в Интернет. Доста често най-добрата реклама е от уста на уста. Не забравяйте да споменете с приятелите си кой сте и какво правите, раздавайки визитки. Ако не се нуждаят от вашите услуги, може да имат нужда от приятелите си. Дискусията на вашата компания в Интернет на професионални форуми също ще помогне - понякога тези, които се нуждаят от определени услуги, влизат там, разбират малко за тях, но не са специалисти. Създайте и популяризирайте уебсайта си. Тя трябва да бъде удобна, лесна за използване и информативна. Наемете промоутъри, които да разпространяват листовки с реклама на вашата компания на местата, където потенциалните ви клиенти могат да се срещнат: например в бизнес центрове, университети. По принцип най-добрият начин е рекламният метод, който ще бъде най-достъпен за вашата целева аудитория (младите хора ще се интересуват от реклама в социалните мрежи, но по-възрастните хора е малко вероятно).